Кейс: B2B-услуги на Авито — заявки по 91 ₽ для проектного бюро
Источник: личный кабинет Авито клиента «Проектное бюро Дельта Ай-Ти», статистика за год.
Задача
«Дельта Ай-Ти» — проектное бюро: узкая B2B-услуга с небольшим спросом, но высоким средним чеком. Классическая проблема таких ниш — спроса в одном городе слишком мало, а контекстная реклама дорога и нестабильна.
Что сделали
- География вместо ставок. Спрос на узкую услугу собран не разгоном бюджета, а расширением охвата: объявления опубликованы в разных городах России.
- Конверсия важнее просмотров. Обратите внимание на цифры: всего 1 767 просмотров — и 255 контактов. Каждый седьмой просмотр превращался в обращение, потому что объявления попадали точно в запрос узкой аудитории.
Результат
Средняя цена контакта — 91 ₽ при high-ticket чеке. За 2 месяца кампании клиент получил заявок на несколько месяцев работы вперёд — рекламу пришлось приостановить: портфель проектов был полностью загружен. Спустя полгода ситуация повторилась.
Вопросы по кейсу
Есть ли на Авито B2B-аудитория?
Есть, и она недооценена: снабженцы, прорабы, владельцы малого бизнеса ищут подрядчиков на Авито наравне с профильными каталогами. Конкуренция в B2B-нишах при этом в разы ниже, чем в рознице.
Что делать, если заявок станет слишком много?
Это управляемо: кампания ставится на паузу или сужается по географии, а когда портфель разгружается — возобновляется. Именно так дважды работал этот кейс.
Хотите так же в своей нише?
Первый шаг — бесплатный аудит вашего профиля на Авито: разберу объявления и покажу точки роста.