Главная · Кейсы · Грузоперевозки
Кейс: продвижение грузоперевозок на Авито — 6 579 звонков по 230 ₽
Источник: коллтрекинг в личном кабинете Авито клиента «ТЭК Автомир».
Задача
«ТЭК Автомир» — транспортная компания, межгородские грузоперевозки по всей России. Ниша с одной из самых острых проблем на Авито: на тарифах с оплатой за клик активно работают скликиватели и приходит много нецелевого трафика. Задача — стабильный поток целевых звонков при удержании плановой цены контакта.
Что сделали
- Масштаб. Развернули кампанию на десятки тысяч объявлений по городам РФ с кластеризацией по направлениям перевозок — каждый кластер живёт со своей статистикой и своими ставками.
- Защита от скликивания. Мониторим динамику показов и кликов в разрезе объявлений и городов: аномальные паттерны отсекаются корректировкой ставок и настроек кампании, чтобы фрод не съедал бюджет.
- Прозрачная аналитика. Подключён коллтрекинг в кабинете Авито — каждый звонок фиксируется, статистика проверяема клиентом в любой момент.
- Постоянные гипотезы. Параллельно ведётся второй аккаунт с другой стратегией продвижения — новые связки тестируются на живом трафике, лучшие переносятся в основную кампанию.
Результат
За период работы кампания принесла 6 579 звонков, из них 83% — первичные обращения, 84% звонков отвечены. Средняя цена контакта за год — 230 ₽: при среднем чеке межгородской перевозки продвижение окупается многократно.
Вопросы по кейсу
Скликивание действительно можно победить?
Полностью исключить фрод нельзя, но его можно сделать нерентабельным: постоянный мониторинг аномалий по городам и объявлениям плюс корректировка ставок сводят потери к незначимым. В этом кейсе цена контакта держится на плановом уровне при росте объёма размещений.
Подойдёт ли Авито небольшой транспортной компании?
Да — кампанию можно начать с одного региона и нескольких направлений, а масштабировать по мере роста. Юнит-экономика считается до запуска: вы заранее видите, при какой цене звонка реклама окупается.
Хотите так же в своей нише?
Первый шаг — бесплатный аудит вашего профиля на Авито: разберу объявления и покажу точки роста.