Главная · Кейсы · Строительные товары
Кейс: строительные товары на Авито — рост контактов в 3 раза за 2 месяца
Источник: личный кабинет Авито клиента «ТК ЛСТК», период 20 апреля — 27 июня.
Задача
ТК ЛСТК продаёт строительные товары. Кампания работала на тарифе с оплатой за клик (CPC) и упиралась в потолок: дневной бюджет заканчивался, объявления переставали показываться, контакты стоили дорого.
Что сделали
- Смена модели тарификации. Перевели кампанию с оплаты за клик на поштучную оплату за размещение: объявления показываются весь день без ограничения по бюджету на клики — охват перестал обрубаться в середине дня.
- Тест заглавных фото. Провели A/B-тест первых фотографий объявлений — новый вариант заметно поднял кликабельность выдачи.
- Совокупный эффект. Полный показ в течение дня плюс выросший CTR дали кратный рост по всем метрикам без роста бюджета.
Результат
За два месяца: просмотры +164,8%, контакты +194,4% (265 обращений), добавления в избранное +282,3%. Средняя цена контакта — 104,5 ₽ — одна из самых низких в товарных нишах.
Вопросы по кейсу
Какой тариф Авито лучше — за клики или за размещения?
Универсального ответа нет: зависит от ниши, конкуренции и спроса. В этом кейсе поштучная оплата оказалась кратно выгоднее, в других проектах побеждает CPC. Правильный путь — посчитать юнит-экономику и протестировать оба варианта на реальных данных.
Насколько важны фото в объявлении?
Первое фото — это CTR всей выдачи: в данном кейсе замена заглавного фото стала одним из двух факторов почти трёхкратного роста контактов. Тестировать фото нужно так же системно, как ставки и тексты.
Хотите так же в своей нише?
Первый шаг — бесплатный аудит вашего профиля на Авито: разберу объявления и покажу точки роста.