Главная · Кейсы · Шатры и тенты
Кейс: продвижение шатров на Авито по всей России — контакт по 243 ₽
Источник: личный кабинет Авито клиента «EDISON group», статистика за год.
Задача
EDISON group производит шатры и тентовые конструкции premium-сегмента: средний чек на отдельные позиции доходит до миллиона рублей. Задача — собрать спрос по всей России и удержать стоимость контакта в рамках юнит-экономики, при которой даже единичные сделки окупают продвижение.
Что сделали
- Масштабная товарная кампания. Более 6 300 активных объявлений по городам России — под каждый регион и категорию продукции свой кластер.
- Управление по данным. Сводные таблицы по городам и категориям: видно, какие кластеры дают контакты по плановой цене, а какие только тратят бюджет. Неэффективные — отключаются.
- Контроль цены контакта при росте охвата. Обычно при масштабировании цена лида растёт; за счёт постоянной чистки кластеров она удержана на уровне 243,8 ₽.
Результат
За год кампания дала 52 590 просмотров и 703 контакта при расходах 171 372 ₽. Средняя цена контакта — 243,8 ₽. В premium-нише с чеком до миллиона рублей даже одна-две сделки в месяц многократно окупают и бюджет, и работу специалиста.
Вопросы по кейсу
Дорогие товары правда продаются на Авито?
Да. На Авито есть платёжеспособная B2B- и premium-аудитория: событийные агентства, базы отдыха, организаторы мероприятий ищут шатры именно там. Вопрос лишь в правильной упаковке и покрытии регионов.
Что такое «отсечение неэффективных кластеров»?
Кампания делится на группы объявлений по городам и категориям. По каждой группе считается своя цена контакта: группы, где она выше плановой, дорабатываются или отключаются — бюджет перетекает туда, где заявки дешевле.
Хотите так же в своей нише?
Первый шаг — бесплатный аудит вашего профиля на Авито: разберу объявления и покажу точки роста.