Главная · Кейсы · Обучение и курсы
Кейс: продвижение обучения массажу на Авито — +80% контактов
Источник: личный кабинет Авито клиента «Академия массажа Animass», период 1 апреля — 27 июня.
Задача
Академия массажа Animass продаёт обучение — услугу с отложенным решением: человек сравнивает школы, читает отзывы, думает. Задача — увеличить поток обращений, не раздувая рекламный бюджет.
Что сделали
- Тест тарификации в обе стороны. Сначала перешли с поштучной оплаты на оплату за клик, чтобы попасть в топ выдачи без повышения цены клика. По позициям сработало, но бюджет вырос настолько, что показываться весь день стало невыгодно — вернулись на поштучную модель. Отрицательный результат теста — тоже результат: он закрыл тупиковую ветку.
- Пересборка объявлений. Протестировали несколько подходов к структуре объявления и нашли связку, которая не привязана к типу продукта напрямую — она и дала основной рост. Детали связки не раскрываются: это рабочая методика, которая используется в проектах клиентов.
- Меньше, но лучше. Рост в 1,8 раза получен при сокращении числа активных объявлений — качество размещения обыграло количество.
Результат
За три месяца: просмотры +149,3%, контакты 325 (+80,6%), избранное +194,9%. Средняя цена контакта — 262,6 ₽ — отличный показатель для ниши обучения, где конкурируют и школы, и частные мастера.
Вопросы по кейсу
Подходит ли Авито для инфопродуктов и курсов?
Да, если у курса понятный офлайн- или практический результат — как у обучения массажу. Аудитория Авито ищет прикладные навыки и охотно оставляет заявки, когда объявление отвечает на её вопросы.
Почему вы не раскрываете «связку»?
Это отработанная методика построения объявлений, которая даёт преимущество моим клиентам. В кейсе важно другое: рост получен не бюджетом, а качеством размещения — и это воспроизводимо в других нишах.
Хотите так же в своей нише?
Первый шаг — бесплатный аудит вашего профиля на Авито: разберу объявления и покажу точки роста.